家电商场现场促销活动策划书

家电, 消费者, 搬家, 圣诞, 元旦

一、期限/ I# G; {- [  T! ]3 b- x7 }
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自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
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二、目标+ O2 Q0 x" W  {2 W  V0 p

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。9 V5 p' t1 X: b1 m

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。0 n& m' W/ Y: N
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四、对象
) m  H( W0 L4 |
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
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（二）诉求重点：
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1．性能诉求：  J& w1 @6 D9 R. B/ F2 S
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真正世界第一！& Z4 t4 o: b5 v

**家电！
$ R  G& O  k1 h+ A
2．S．P．诉求：- m# g! n/ M  M) }# t8 M
+ c0 v9 j. N$ j7 r- F
买**产品，现在买！
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赶上年货接力大搬家！; _* t& m) h1 d3 `) a2 n, u

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
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（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。8 u/ B& c! V; \7 D

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。0 n& a' M9 E5 z  q, A
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（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”+ f; J! {' h" q9 p0 ?, V
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为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。* N$ L) O# b+ C/ R' T

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表" |. H: X0 V6 [& \, @
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注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
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1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
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2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。9 j, b3 r) H' t1 ~0 N0 d% w

（三）活动奖额  d- U5 K! C9 b6 X. {/ l

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：2 G% t/ |3 A4 t6 |$ e* Q
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表5－4　“接力大搬家”幸运奖地域分布0 z+ @6 U. d$ C: E/ c3 v

　　　　　区　别　次　别

A地 B地 C地2 j. Y; ~2 W/ _

首次抽奖 100名 70名 70名  k4 ~/ e. r: \# d
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二次抽奖 100名 80名80名
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合　　计200名150名150名( ~. n. j; f9 ^$ q7 c

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。4 }2 f$ ]. f6 _2 x
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（3）每户10分钟，以接力方式进行。) c( ]. T2 u5 t* j! O# ]
0 e3 s! J. {9 O
2．“猜猜看”活动奖额
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（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。5 \4 V8 a3 k) O+ X# \

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明
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1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
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2．分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。' x( @( m' l( d" r2 |

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
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3．参加资格及办法
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（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。0 k+ E# l" ~& @. x) u7 @2 f, M( _
  U+ [/ e" R3 R3 A% U# [
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
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④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
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不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。+ ~( [# [' H5 F! d0 O
( V9 u: J7 c' }5 }
C．对预算奖额并无差异。' n" J* C5 p* H+ ^0 T  e# Y4 N

D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。
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E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。( ]+ Z% }" Z# V: d2 d9 v
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（2）“猜猜看”部分& V9 X1 f0 G7 m5 }

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。# a7 f' I4 ?8 v5 x

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游/ Q9 I/ f, N1 ~+ U5 |9 p& A

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

（4）奖额预算0 s: H0 A* R* Y' c" |8 W

300万美元以内。
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（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
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1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。) @1 Q0 |& q. E0 x3 p# H* R) {

2．活动期间酌情拉长为两个月。4 T, \# J4 s+ Y& e9 |

3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。6 [9 J& {  g+ ~0 u( W  i
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4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。( U# Q- _8 H7 s( ^8 [& H: g

5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
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6．搬家时间全部均定为10分钟。, l6 S6 g) {( C- }
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7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。5 S2 p3 V* o" p% R0 ?
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8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
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9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
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10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。, S( ?6 D/ f" Q/ Y

11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。( }8 F9 b! A- q3 i! X
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12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。! n& O1 \4 Q0 j; [7 w4 v8 F% T

八、预算分配
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（一）活动部分+ f: E7 A  R" ?9 p  c

1．奖额150000美元/ ?3 |, ^- L! U5 }

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。* l' Z* z2 ?' O: M; G7 ?

2．杂项11000美元

包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

3．S．P．费用10000美元
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包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。) l' V; D3 i4 K/ `0 q
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（二）广告媒体费用

1．报纸180000美元
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2．电视节目170000美元

3．SPOT170000美元( ]1 o0 e# E- b( F; |

4．杂志12500美元

5．电台50000美元

总合计：735500美元. j. u- g0 d. v' l3 k
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注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。/ n) P" x! T' \/ ^
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广告媒体之选择分析：

1．报纸部分
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为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2．电视部分9 E8 B/ c0 `# {" I$ P5 t
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改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
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3．电台部分
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突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

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