瓜子理论
瓜子理论3 ~9 ]( q' n+ T5 X# b7 o p
作者：行天人力资源管理 曹子祥
9 Y) \* z- _4 c （一）, S+ |, G* y$ n5 }
作为企业管理顾问，我们经常听到林林总总的有关下属难以管理的议论，诸如下属如何不主动、如何不听话、如何拖沓、素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下、完不成任务等问题，多数情况下原因出在管理者自己身上。 y5 n A+ u* W i% J1 G: A* K
身为管理者，许多人不知道如何给下属制定工作职责，如何分解、分配任务，用什么尺度考核下属的工作绩效以及用什么方法激励、约束下属等等。其实，要掌握这些并不难，通过分析下面的一些生活中的现象，给我们的一些启示，应该可以帮助我们掌握一些管理技术。 2 w Q. x) m' ]
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（二）
+ \ K' L- b: y8 f" w4 W% j 在我们公司附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵瓜子。吃着葵瓜子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。 c, d J, r# V' [/ r, |' t/ O
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：$ v7 m* s! M$ Y P
1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
2 |/ J) ]( j9 q 2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗••••••停不下来；
: c# A! _6 i4 g! E- W( R# |) W 3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促；$ [5 [% @" S* [4 Y0 B- d# n$ l2 W# G
4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到菜上来或者将瓜子吃光为止。
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为什么会是这样呢？
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7 V4 m/ B8 {8 `0 {3 b/ k 分析一下，我认为有主要有三大原因：
1 ^" u0 I% w$ [' G- J# W, ~* W 1、嗑瓜子这种行为很简单。
# \+ r5 c% d; l4 g9 E# | 因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易熟练掌握技巧，成为熟手；还有,嗑瓜子的人们很容易不断改进嗑瓜子的方法，使得嗑瓜子的速度和质量不断得以提高(例如,嗑瓜子高手可以保证嗑开后,瓜子皮和瓜子壳都很完整)。“不断改进”这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。5 l n0 l* f1 g9 w7 S" M+ g/ U k
- q4 w( B% K$ o9 B7 \! ` 2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。
0 r& L2 P, i, P, @+ y 这一点至关重要：嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报，正是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。3 I+ }4 d/ c K8 `
) z% r9 v' W5 \* I( D 3、瓜子被一颗一颗地嗑开，人们发现盘子里的瓜子在不断减少，而果皮篮中的瓜子皮却不断增多——一会儿就堆起了一座小山。这种变化使得嗑瓜子的人们能够感受到嗑瓜子的成就，心理学理论告诉我们，人们都会情不自禁地渴望增加自己的成就。
